タイで個人起業：ウェルネス市場を狙う日本人起業家向け実践アイデアと30日ロードマップ

タイで日本人が個人起業するなら「ウェルネス」が有望な理由

MLM大手の戦略が示す市場トレンド

タイのニュース資料によると、タイ資本のMLM企業「Giffarine（กิฟฟารีน）」は30周年のタイミングで、累計売上114,764ล้านบาท規模まで成長し、タイのMLM企業としてトップクラスのポジションを築いていると紹介されています。

同社が今後の戦略として掲げているポイントは、タイで日本人が個人起業する際のヒントにもなります。

主なポイントを整理すると、次のようなトレンドが見えてきます。

– ブランドを「ウェルネスブランド」として再定義

– 新しいタグラインとして「Gifts for Life, Crafted for Well-Being」を掲げ、「生活全体の質を高める」提案にシフト

– 7つの主要カテゴリーで商品展開

– サプリメント

– スキンケア・ボディケア

– カラーコスメ・メイクアップ

– 体重コントロール関連

– 食品・福利厚生関連

– 日用品・家庭用品

– 農業関連製品

– 研修・ワークショップによる販売力強化

– 自社の販売員を「商品アドバイザー」「グル」として育成

– オンラインをフル活用したマーケティング

– 全チャネルでデジタル展開を強化

– インフルエンサー（KOL）や一般ユーザーに近いKOCを活用し、使用体験の発信とエンゲージメント向上を重視

経済が不安定で消費者の財布のひもが固くなっているとされる中でも、同社はウェルネス分野の商品・サービスを軸に、オンラインと教育を組み合わせることで、売上を2桁成長させていると報じられています。

つまり、

– 「ウェルネス（健康・美容・生活の質向上）」は依然として強い需要がある

– オンライン＋コミュニティ＋教育（アドバイス・コンサルティング）を組み合わせると単なる物販以上の価値を生める

ということを、既に実績あるタイ企業が証明していると言えます。

タイ市場で日本人起業家が取りやすいポジション

上記のトレンドを踏まえると、日本人個人起業家がタイで狙いやすいポジションは次のように整理できます（以下は一般論・仮説です）。

– 「日本品質」「日本式ケア」「日本式サービス」を、タイのウェルネス市場に載せる

– すでにあるMLM・D2C・ECプレーヤーと正面から競合するよりも、

– ニッチ領域

– 高付加価値帯

– 教育・ノウハウ提供

を組み合わせた“ずらしたポジショニング”をとる

– 4名のタイ人スタッフを「現地の顔・ローカル理解・言語対応」として前面に出し、自分は

– 戦略

– プロダクト企画

– 日本との連携

を担当する構図にすると、ビザ・ワークパーミットの前提とも整合しやすい

この前提に沿って、資本金200万バーツ、日本人49％・タイ人51％、タイ人スタッフ4名雇用という条件で“現実的に成立し得る”ビジネスアイデアを考えていきます。

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日本人個人起業家向けタイでの具体的ビジネスアイデア3選

アイデア1：日本式ウェルネスEC＋コミュニティ運営会社

ビジネス概要

タイ人向けに「日本式ウェルネス・美容・健康習慣」をテーマにしたオンラインショップとコミュニティを運営する法人です。

自社商品に限定せず、タイ国内で合法的に扱える日本ブランドの正規品や、タイ製の高品質ウェルネス商品をセレクトして販売しつつ、「使い方」「生活習慣」「セルフケア」をオンラインコミュニティやミニ講座でサポートします。

想定顧客像

– バンコクや都市部に住む20〜40代のタイ人女性（仮説）

– 日本のコスメ・サプリに好意的で、「日本式」を信頼している層

– 忙しくて店舗に行きづらいが、オンラインで情報収集し購入することに抵抗がない人

提供価値

– 「商品」＋「使い方の知識」＋「日本式の習慣提案」をセットで提供

– 例：サプリ購入者向けに、LINEコミュニティ内で日本式の飲み方・生活改善アドバイスを共有（仮説）

– ただ売るだけでなく、「継続利用」を促すフォローで、体感価値を高める

– 不要な“勧誘色”を抑え、MLMではなく「安心できるオンライン専門店」としてポジショニング

収益モデル

– ECサイト・SNS経由の物販マージン

– 会員制コミュニティ（例：月額制プレミアムグループ）による継続課金（仮説）

– オンライン講座・レッスン（日本人講師登壇など）の参加費

集客チャネル

– Facebook / Instagram / YouTube / TikTok等（どのチャネルを主軸にするかはテストしながら選定）

– タイ人インフルエンサー（KOL）・KOCとのタイアップ

→ GiffarineもKOL・KOCを重視していることから、このやり方はタイ市場と相性が良いと考えられます。

– LINEオープンチャットなどによるコミュニティ運営（仮説）

タイ人4名スタッフの役割イメージ

– カスタマーサポート・コミュニティ運営：2名

– SNS運用・コンテンツ制作：1名

– 仕入・在庫管理・バックオフィス補助：1名

日本人は、商品選定・ブランド構築・日本との交渉・マーケティング戦略を主導するイメージです。

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アイデア2：タイ人向けMLM・D2C事業者のマーケティングBPO

ビジネス概要

GiffarineのようなMLM企業、あるいはD2Cブランドを対象に、「デジタルマーケティング」「教育コンテンツ制作」「オンライン研修運営」を代行するBPO（Business Process Outsourcing）会社です。

資料によると、Giffarineは

– 販売員向けに研修・ワークショップを行い、商品アドバイザーを育成

– オンライン全チャネルでの露出増加

– インフルエンサーやKOCを活用した体験発信

を強化しています。

この“教育＋オンライン＋インフルエンサー”の組み合わせは、多くの中堅MLM/D2C企業にとっても必要ですが、自前で仕組み化できていないケースがあると仮定できます。

そこで日本人起業家として、

– 研修設計・カリキュラム・マニュアル構築

– オンライン講座動画の企画・撮影・編集

– SNS運用のルールづくりと運用代行

– KOL/KOC施策の企画・管理

をパッケージで提供するポジションを狙います。

想定顧客像（法人）

– ウェルネス・美容・日用品を扱うMLM企業、中小D2Cブランド

– 販売員や会員は多いが、オンライン教育・マーケティングの仕組み化に課題がある会社

提供価値

– 「教育コンテンツ」と「オンラインマーケ施策」の“セット構築”

– 組織内にノウハウが残る形でマニュアル・動画を納品

– 必要に応じて継続サポート（例：月次コンサル契約）も提供

収益モデル

– 研修・コンテンツ制作のプロジェクトフィー

– 月額の運用代行・コンサルティングフィー

– 成果報酬（特定キャンペーンに対する売上歩合など）は契約に応じて検討（仮説）

集客チャネル

– 業界イベント・展示会への参加（一般論）

– 既存クライアントの紹介・口コミ

– ウェルネス・MLM業界向けに特化した自社メディア（ブログ・SNS）運営

タイ人4名スタッフの役割イメージ

– 営業・アカウントマネージャー：1名

– コンテンツ制作（撮影・編集・グラフィック）：2名

– 研修運営・事務局サポート：1名

日本人は研修設計・コンセプト・品質管理・日本の事例のローカライズなど、上流工程を担当します。

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アイデア3：健康志向フード＆スキンケアの小規模ブランド

ビジネス概要

Giffarineがカバーしている7カテゴリのうち、

– サプリメント

– スキンケア

– 体重コントロール

– 食品

などの領域から、ニッチなテーマを1〜2ジャンルに絞って小規模ブランドを立ち上げる案です。

例えば（あくまで仮説）：

– 「働く女性向けの時短・健康志向フード」

– 「敏感肌向け、シンプル成分のスキンケア」

など、ターゲットとベネフィットを極限まで絞り込むことで、大手と真正面から競合しない立ち位置を取ります。

想定顧客像

– バンコクのオフィスワーカー、健康・美容意識は高いが時間がない層

– 情報感度が高く、SNSやインフルエンサーの発信から新ブランドを知ることが多い層

提供価値

– 「わかりやすい一言コンセプト」と「ストーリー性」のあるブランド

– 成分や製造背景を丁寧に開示し、安心感・信頼感を重視

– 使用方法・食べ方を動画・記事・コミュニティでサポート

収益モデル

– 自社ECおよびマーケットプレイスでの物販

– 実店舗（カフェ・サロン等）との卸契約

– サブスクリプション（定期購入）モデル

集客チャネル

– SNS＋KOL/KOCのレビュー・体験談

– 体験イベント（小規模ポップアップ、コラボイベント）

– 既存顧客向け紹介プログラム

タイ人4名スタッフの役割イメージ

– ブランドマネジメント・SNS担当：1名

– 営業・店舗開拓：1名

– カスタマーサポート・物流：2名

日本人はコンセプト・デザイン監修、日本の知見を活かした商品企画を担います。

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最初の30日でやるべき実行ロードマップ

ここでは、上記3つのアイデアに共通して役立つ「最初の30日」の動き方を、現実的な流れとして整理します（一般論・仮説を含みます）。

1〜10日目：市場仮説の具体化とパートナー候補探し

1. ターゲットと提供価値の仮説を1枚にまとめる

– 誰の、どんな悩みを、どの商品・サービスでどう解決するのか

2. 競合・類似サービスをリストアップ

– Giffarineのような大手MLM

– タイのウェルネスEC

– 小規模D2Cブランド

を調べ、「ぶつからないポジション」を明確にする

3. タイ人の知人・ローカルパートナー候補にヒアリング（オンライン含む）

– 価格帯・購入チャネル・好まれる表現など、生の感覚を集める

4. 資本金200万バーツの大まかな配分案を作る

– 商品開発・仕入れ

– マーケティング

– 人件費（タイ人4名）

– オフィス・設備

– 予備資金

の比率だけでも決めておく

11〜20日目：商品・サービス設計とテスト販売準備

1. 「最初の1カテゴリー・1サービス」に絞る

– 何でも扱おうとせず、1つに集中することで初期コストとリスクを抑える

2. 試作品・テストサービス案の作成

– 物販なら：小ロット仕入れ／試作品のOEM依頼（仮説）

– BPOなら：テスト用の研修カリキュラム・提案資料のドラフト

3. 簡易ランディングページ・SNSアカウント開設

– まだ本格ECでなくても、コンセプトを伝えられるページを作り、反応を見る

4. タイ人スタッフ候補・タイ人株主候補との面談

– 51％出資者は実質的に共同経営者となるため、価値観・役割分担のすり合わせが重要です（ここは慎重に進めるべきポイントです）。

21〜30日目：法人設立・採用計画と本格ローンチ準備

1. 会社形態・株主構成・役員構成の最終決定

– 日本人49％・タイ人51％という前提に合わせて設計し、日本側・タイ側での役割も明文化しておく

2. ビザ・ワークパーミットを見据えた事業計画のドラフト

– タイ人4名の雇用計画

– 売上・利益のざっくりしたシミュレーション

– 事業内容の整理

などをまとめ、専門家に確認できる状態にしておく

3. タイ人スタッフの採用プロセス開始

– まずは1〜2名からスタートし、売上や業務量に応じて4名体制に近づける段階的な採用も現実的です（一般論）

4. テスト販売・テストサービスのローンチ

– 身近な層＋オンラインで小さく始め、

– 反応

– 客単価

– リピート意向

を確認しながら改善する

30日で全てを完了させるのは難しい場合も多いですが、少なくとも「仮説→検証→修正」の最初の一周を回しておくことが重要です。

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ビザ・ワークパーミット・タイ人4名雇用を踏まえた現実的な設計

会社構成とタイ人4名の役割設計

前提条件として、

– 資本金：200万バーツ

– 出資比率：日本人49％・タイ人51％

– ビザ・ワークパーミットが必要な外国人：日本人1名

– タイ人スタッフ：少なくとも4名雇用

が求められています。

この前提をビジネスアイデアと矛盾なく組み合わせるには、以下のような設計が現実的と考えられます（一般論・仮説）。

1. タイ人51％の株主＝「ビジネスパートナー」として役割明確化

– 名義貸し的な関係は後々トラブルの元になりやすいため、

– 営業ネットワーク

– 行政・ローカル対応

– 採用ネットワーク

など、明確な貢献ができるパートナーを選ぶことが望ましいです。

2. タイ人4名は「売上に直結する役割」を中心に配置

– ウェルネスECなら：SNS運用・顧客対応・物流

– BPOなら：コンテンツ制作・研修運営・営業

– ブランド事業なら：店舗・取引先開拓・イベント運営

売上に繋がる役割を優先することで、人件費を「投資」として回収しやすくなります。

3. 日本人は「売上を伸ばすための上流工程」に集中

– 戦略策定

– 商品・サービス設計

– 日本との連携（仕入れ・ノウハウ移転）

– 重要クライアント対応

こうした役割設計を事前に整理しておくことで、ビザ・ワークパーミット取得に必要となる会社運営体制とも整合をとりやすくなります（詳細要件は必ず最新のルールを専門家に確認する必要があります）。

資本金200万バーツの使い道と資金繰りの考え方

資本金200万バーツは、「形式的に満たせばよい金額」ではなく、実際の運転資金としても機能させる必要があります。

ざっくりとした考え方の一例は以下の通りです（実際の配分は事業内容により大きく変わります）。

– 商品・サービス関連：30〜40％

– 商品開発・仕入・試作品・テストマーケ費用

– マーケティング：20〜30％

– SNS広告・インフルエンサー費用・撮影・クリエイティブ制作

– 人件費（タイ人4名想定）：20〜30％

– 立ち上げ期の3〜6か月分を目安に確保するイメージ（仮説）

– オフィス・設備：10〜20％

– 小規模オフィス・倉庫・撮影機材など

– 予備資金：10〜20％

– 売上が立ち上がるまでの“保険”

重要なのは、「固定費をどこまで抑え、どこに集中投下するか」を明確にすることです。

ウェルネス系ビジネスの場合、

– 商品そのものよりも「ブランド・ストーリー・体験」を磨くことが差別化要因になりやすいため、

– 初期は過度な在庫を持たず、小ロットでテストを繰り返しながら、当たり商品・当たりサービスに資金を集中させる

といったステップを意識すると、資金ショートのリスクを下げやすくなります。

想定リスクとその回避策

タイで個人起業するにあたり、特に意識しておきたいリスクと、その回避策の例をまとめます（一般論・仮説）。

1. 法規制・ルール変更リスク

– 健康食品・化粧品・MLM・広告表現など、規制が関係する分野が多い

→ 起業前・商品投入前に、必ず専門家・当局・支援会社に確認することが重要です。

2. パートナー・人材リスク

– 51％株主やキー人材とのトラブルは、事業継続に直結します。

→ 出資・役割・報酬・退出条件を、できる限り書面・契約で明確にし、立ち上げ初期から「期待値のすり合わせ」を徹底する必要があります。

3. 在庫リスク（物販系の場合）

– 売れ残り在庫が資金繰りを圧迫する可能性

→ 小ロットテスト・予約販売・定期購入のインセンティブ設計などで、在庫回転率を重視する。

4. 集客依存リスク

– 特定SNSや特定インフルエンサーに頼り切ると、アルゴリズム変更や契約終了で集客が急減する可能性

→ SNS・SEO・コミュニティ・紹介の複数チャネルを組み合わせ、“ハイブリッド型集客”を目指す。

ウェルネス市場は成長余地が大きい一方で、参入プレーヤーも多いため、

「ニッチだけれど、十分な市場規模があるテーマ」

を見つけることが成功の鍵になります。

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タイでの法人設立やビザ・ワークパーミット取得、資本金200万バーツ・日本人49％・タイ人51％の出資設計、タイ人スタッフ4名の雇用計画などを、実際の制度や最新ルールに沿って具体化していくには、現地事情に詳しい専門家と組むことが重要です。タイ個人起業支援会（https://thai-kigyosien.com）では、日本人個人起業家向けに、タイでの法人設立からビザ・ワークパーミット、事業計画づくりまで一気通貫で相談することができますので、「ウェルネス分野で何かやりたい」「自分の条件で本当に成り立つか確認したい」と感じたタイミングで、一度情報整理も兼ねて相談してみることをおすすめします。

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