タイでオーガニック輸出ビジネスに挑戦する日本人個人起業家の戦略ガイド

タイのオーガニック市場/輸出機会の背景

世界で評価されるタイ産オーガニック

タイ政府は、農業・農協省や関連機関が連携し、「高付加価値の有機農産物」を国家として推進しています。特に、以下のようなオーガニック商品に力を入れて開発・輸出を進めています。

– オーガニック米（ジャスミンライス、黒米、赤米、糯米など）

– オーガニックの果物・野菜

– オーガニックハーブ・スパイス（ターメリック、ガランガルなど）

– オーガニック粉末・機能性食品（モリンガパウダーなど）

– グルテンフリーのパスタ（発芽玄米やケール配合など）

– イノベーティブな米粉・パン用ミックス粉　など

これらのタイ産オーガニックは、特に「欧州連合」「アメリカ」「日本」のような購買力の高い市場で需要が伸びており、オーガニック志向・健康志向・サステナビリティ志向といったトレンドに合致しています。

世界最大級のオーガニック食品見本市「BIOFACH World’s Leading Trade Fair for Organic Food」は、ドイツのニュルンベルク見本市会場で毎年開催されており、2026年も2月10〜13日に開催される予定です。タイはここに政府主導でオーガニック商品を出展し、農家や中小企業の高品質な商品や調理デモンストレーションを披露します。

前回のBIOFACH 2025では、タイのオーガニック米や中小企業の商品が、商談・展示を通じて約1億6,600万バーツ規模の受注につながったとされています。これは、タイ産オーガニックが「プレミアム市場で受け入れられる実力」を持っていることを示す事例です。

日本人個人起業家にとってのチャンス

日本人個人起業家にとって、タイのオーガニック輸出ビジネスには次のような魅力があります。

– タイ側では「生産力・多様なオーガニック原料・政府の輸出支援」がある

– 海外（特に日本）では「オーガニック・グルテンフリー・タイフード」を求める消費者が増えている

– BIOFACHのような国際見本市を通じて、世界中のバイヤーと接点を持てる

一方で、タイで法人を設立し、日本人1名がビザ・ワークパーミットを取りながら事業を行うには、一般的に「一定の資本金」と「タイ人雇用」が求められるケースが多くあります。ここでは、

– 資本金200万バーツ

– 出資比率：日本人49％・タイ人51％

– タイ人スタッフ4名を雇用

– 日本人1名のみがビザ・ワークパーミットを取得

という前提で、現実的に成立しやすいオーガニック関連の起業アイデアを考えていきます。

現実的に成り立つ起業アイデア3選

アイデア1：タイ産オーガニック食品の輸出・トレーディング会社

顧客像

– 欧州・アメリカ・日本のオーガニック食品輸入商社

– 海外のオーガニック専門スーパー・健康食品店

– 自社ブランドを持つ小〜中規模D2Cブランド（原料としてタイ産オーガニックを使いたい会社）

提供価値

– タイ全土のオーガニック生産者（米、ハーブ、スーパーフード、グルテンフリーパスタ等）を束ね、一括で安定供給する窓口になる

– 海外バイヤーに対して「商品提案〜見積〜サンプル出荷〜本出荷」までワンストップで対応

– BIOFACH 2026のような国際見本市で、タイの生産者と海外バイヤーをつなぐ橋渡し役になり、継続的なフォローを行う

日本人起業家は、海外（特に日本）のバイヤーが求める品質・仕様・パッケージ感覚を理解しており、その期待値をタイ側へ正確に伝えられる点が強みになります。

収益モデル

– 商品仕入れ＋マージン上乗せ（例：FOBやCIFベースで一定％の利益を確保するイメージ）

– 大口バイヤーに対する年間契約での手数料収入

– 特定ブランドの独占代理店契約を結び、その販売権料・ロイヤルティを得る（仮説）

集客チャネル

– BIOFACH 2026などの国際展示会での名刺交換・商談フォロー

– オーガニック関連のB2Bオンラインプラットフォームへの掲載

– 日本・欧州のオーガニック専門輸入商社へのメール・オンライン商談

– SNS・自社サイトを通じ、「タイ産オーガニックの専門トレーダー」としての情報発信

タイ人4名雇用の役割

– 仕入れ担当：農家・加工工場との契約、数量・価格交渉

– 品質・書類担当：検品、原料トレーサビリティ、必要書類の取得補助

– 物流・オペレーション担当：船積み・航空便の手配、輸出書類の管理

– 経理・総務担当：請求・支払管理、社内経理、日常バックオフィス

日本人は「海外営業・商品企画・パートナー開拓」に集中し、4名のタイ人スタッフが「現地オペレーション全般」を支える形です。

初期コストの考え方（資本金200万バーツのイメージ配分）

具体的な金額はケースごとに異なりますが、考え方の一例としては以下のように配分するイメージです（仮説）。

– オフィス・倉庫の保証金・内装・備品：全体の20〜30％

– 当面3〜6か月分の人件費（タイ人4名＋オーナーの生活費想定分）：全体の30〜40％

– 初回仕入れ・サンプル制作用の運転資金：全体の20〜30％

– 予備資金（想定外コストや展示会出張など）：残り

重要なのは「固定コスト（家賃・人件費）を抑えつつ、最初の1〜2ロットの輸出が回るだけの運転資金を確保する」ことです。

想定リスクと回避策

– 品質不良・規格外：

– 出荷前検品のルール化

– 最初は少量出荷でテストし、フィードバックを踏まえて基準を明確化

– 供給不安定（天候・農家事情）：

– 特定産地や一農家に依存しない、複数サプライヤー体制

– 長期契約とインセンティブ（安定買取）で関係性を強化

– 為替変動・物流費高騰：

– 契約時点での通貨・価格条件を明確にし、必要に応じて価格見直し条項を入れる（仮説）

– 長期固定価格ではなく、一定期間ごとの価格再交渉を前提とする

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アイデア2：日本市場向けD2Cオーガニックブランド（OEM活用）

顧客像

– 日本国内のオーガニック志向・グルテンフリー志向の個人消費者

– タイ料理・アジア料理が好きな30〜50代健康志向層

– 小麦アレルギー・グルテン感受性が気になる人

提供価値

– タイ産オーガニック米粉や発芽玄米、ケール入りパスタ、モリンガパウダーなどを使った日本向けオリジナルブランド商品

– 「タイ×オーガニック×グルテンフリー」というストーリー性のある商品コンセプト

– 日本語パッケージ・レシピ提案・ウェブコンテンツで、調理のしやすさと生活への取り入れ方を提案

日本人起業家が日本語でブランドを設計し、タイ側ではOEM工場・原料調達を統括するモデルです。

収益モデル

– 自社ECサイト・モール（仮説）でのD2C販売による商品マージン

– 日本国内の自然食品店・セレクトショップへの卸売

– 将来的には定期購入モデル（サブスクリプション）でLTVを高める

集客チャネル

– 日本語の公式サイト、SNS（レシピ動画・タイの生産者ストーリーの発信）

– 日本のオーガニック関連イベントへの出展（仮説）

– オウンドメディアでのSEO（「タイ オーガニック グルテンフリー」等のキーワード）

タイ人4名雇用の役割

– 原料調達・工場対応担当：複数のオーガニック工場と交渉・納期管理

– 品質・サンプル管理担当：試作品の管理、日本人との連携

– ロジスティクス担当：日本向けコンテナ・小口便の出荷調整

– カスタマーサポート・事務担当：日本語は日本人がメイン対応しつつ、タイ側の照会や各種書類作成を支援

初期コストの考え方

– 日本語パッケージデザイン・ブランド開発費

– OEM工場の初回最低ロット生産費用

– 日本側倉庫・配送体制（日本にパートナー企業を置くか、自社で持たずに委託するかを検討）

– ECサイト構築費・広告予算

資本金200万バーツのうち、多くを「初回在庫とブランド立ち上げ」に使うとキャッシュが苦しくなりやすいため、まずは「少ロット・高単価商品」でテストし、売れ筋が見えた段階で量を増やす戦略が現実的です。

想定リスクと回避策

– 在庫過多・賞味期限切れ：

– まずは賞味期限の長い商品（乾麺・粉末など）に絞る

– 初回ロットは極力少なく抑え、需要を見ながら増産

– 日本側物流・通関のトラブル：

– 日本の輸入実務に慣れたパートナー企業と組む

– ラベル表示・成分規格について日本側専門家に事前確認（仮説）

– ブランド認知に時間がかかる：

– 個人インフルエンサーや料理家とのコラボ、タイ料理教室とのタイアップなどで認知を早める（仮説）

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アイデア3：タイオーガニック生産者の海外展示会・輸出支援エージェント

顧客像

– オーガニック農家グループ・コミュニティビジネス（タイ国内の生産者）

– オーガニック商品を持つタイの中小企業・SME

– BIOFACH 2026等の国際展示会に出てみたいが、英語・準備・商談フォローに不安がある事業者

提供価値

– BIOFACH 2026のような国際見本市出展に向けた「事前準備〜会期中サポート〜会後フォローアップ」をワンストップで支援

– 英語・日本語のカタログ・プレゼン資料作成

– サンプル選定・価格表作成

– 商談同席・通訳（日本人起業家が対応）

– 会期後のメールフォロー・サンプル再送・価格交渉補助

– 政府系ブースに参加する生産者に対し、「展示会・輸出に強い民間パートナー」として継続支援するポジションを取る

収益モデル

– 出展準備コンサルティング料（パッケージ料金制）

– 会期中サポート（日額料金）

– 成約時の成功報酬（輸出額の一定％）（仮説）

– 将来的には、継続的な輸出取引についてトレーディング手数料も得る

集客チャネル

– タイ国内のオーガニック関連イベント・勉強会への参加

– オーガニック生産者ネットワークへの訪問・紹介

– タイ語・日本語・英語での情報発信（「海外展示会サポート」「輸出サポート」をキーワードに）

タイ人4名雇用の役割

– 営業・生産者対応担当：地方の生産者と直接会い、サービス内容を説明

– デザイン・資料作成担当：タイ語資料を英語化するベース作り

– 輸出実務担当：見積作成、輸出書類のサポート

– 事務・スケジュール管理担当：展示会スケジュール・渡航・サンプル発送管理

日本人起業家は「英語・日本語での商談」「海外バイヤーとの信頼構築」に集中し、4名のタイ人スタッフが「生産者との密なコミュニケーション」と「現地実務」を支える形になります。

想定リスクと回避策

– 生産者側の予算不足・輸出への理解不足：

– サービスを「段階的なパッケージ」に分け、低価格の入門プランも用意（仮説）

– 小規模な成功事例を作り、それを紹介しながら理解を広げる

– 成約まで時間がかかる：

– 展示会ごとに「フォローアップの標準プロセス」を定め、継続的に案件を管理

– トレーディング事業（アイデア1）と組み合わせ、自社で一部を買い取って販売する選択肢も検討

ビザ/ワークパーミットと4名雇用を踏まえた会社設計

資本金200万バーツ・タイ人4名で考える事業規模感

ここで想定しているスキームは、

– 資本金：200万バーツ

– 日本人出資：49％

– タイ人出資：51％

– タイ人従業員：4名雇用

– 日本人1名がビザ・ワークパーミットを取得して経営・実務に従事

という前提です。タイで外国人が合法的に就労し法人経営を行うには、資本金やタイ人雇用数に関する条件が設けられていることが多いため、この規模感は「個人起業家がオーガニック輸出ビジネスを行ううえで、比較的現実的なライン」と言えます（あくまで一般論・仮説です）。

運営上は、

– 月次の固定費（オフィス・人件費・通信費など）をまず算出

– 資本金200万バーツのうち、最低でも半年分の固定費を確保するように逆算

– 残りを「仕入れ・展示会関連費・予備」に回す

という順番で資金計画を立てると、ビザ・ワークパーミット維持に必要な雇用・事業継続の見通しを立てやすくなります。

タイ人スタッフ4名の現実的な配置

上記3つのアイデアはいずれも、「現地オペレーションの質」が事業の成否を左右します。4名のタイ人スタッフは、次のような組み合わせが現実的です。

– 営業/生産者対応：1名

– 品質管理・書類：1名

– 物流・オペレーション：1名

– 経理・総務：1名

事業が軌道に乗るまでは、1人が複数の役割を兼任することも多くなります。採用時には、

– 英語力（海外とのメール・電話に対応できるか）

– 地方出張への抵抗のなさ（農家・工場訪問が多いため）

– オーガニック・健康志向への理解・関心

といった点を重視すると、少人数でも回しやすいチームを組みやすくなります。

ビザ/ワークパーミットを意識した運営ポイント

ビザやワークパーミットの具体条件・必要書類は制度変更や運用によって変わりうるため、ここでは一般的な運営上のポイントに絞ります。

– 形式的な雇用ではなく、実際に4名のタイ人スタッフが就業している体制を維持する

– 売上・経費を適切に記帳し、税務面での不備がないようにする

– 日本人自身も、ビザの種別や更新タイミングに応じて、必要要件（会社の売上・資本金・雇用など）を定期的に確認する

– 制度の変更情報や必要書類については、タイの官公庁や専門家から最新情報を得る

この前提を満たしつつ、上記3つのビジネスアイデアのうち1つに集中するか、もしくは「トレーディング＋展示会支援」のように相乗効果の高い組み合わせでスタートする方法も考えられます。

タイ進出 初期30日間の実行ロードマップ

ここでは、「タイに移住してから最初の30日」で何をすべきかを、オーガニック輸出ビジネスを前提に具体的に整理します（実際の手続きの順番・所要日数は制度・実務によって変わる可能性があります）。

Day 1〜10：事業コンセプトとパートナー固め

– 資本金200万バーツ・タイ人51％という条件のもとで、どのアイデアを主軸にするか決定

– 例：まずは「アイデア1：トレーディング会社」を軸にし、「展示会支援」を付加サービスとして位置づける

– 取り扱う商品カテゴリを絞る

– オーガニック米中心か、ハーブ・スーパーフード中心か、グルテンフリーパスタなど加工品中心か

– 信頼できるタイ人パートナー（株主候補）の候補を整理し、出資比率・役割分担の方向性を擦り合わせ

– ターゲット市場（日本、欧州、米国など）ごとに、想定顧客リスト（輸入商社・小売・D2Cブランド）を30〜50社ほどピックアップ（仮説）

– BIOFACH 2026を含め、今後2年間で参加を検討する展示会・商談会のスケジュールをリスト化

Day 11〜20：法人設立・オフィス/人材の準備

– タイでの法人設立手続きについて、専門家や関係機関に相談しながら、

– 商号

– 事業目的（輸出業・コンサルティング業など）

– 出資比率・取締役構成

を具体化

– 資本金200万バーツの払い込みスケジュール・銀行口座開設の段取りを確認

– オフィス候補（賃料・立地・交通アクセス）を数件ピックアップし、最小限の面積でスタートできる場所を選定

– タイ人4名の職務内容・条件を整理し、求人媒体や紹介を通じて採用活動を開始

– 将来的なビザ・ワークパーミット申請に向けて、必要となり得る書類・スケジュールを整理（仮説）

Day 21〜30：仕入れネットワーク構築と初期営業

– オーガニック米・ハーブ・スーパーフード・グルテンフリーパスタ等の生産者・工場をリストアップし、優先度の高いところから訪問

– 生産規模・オーガニック認証の有無・輸出経験をヒアリング

– サンプル取得と概算見積を依頼

– 簡易な英語・日本語の商品カタログ（PDF）と価格表のドラフトを作成

– 事前にリストアップした海外バイヤー・日本の輸入商社に対し、

– 自己紹介

– 取り扱い可能な商品一覧

– サンプル提供の提案

をメールまたはオンラインミーティングで実施

– BIOFACH 2026に出展・参加する場合に備え、

– 想定出展費用・渡航費・サンプル輸送費の概算

– どの生産者と一緒に出るか

を検討し、必要に応じてタイ側生産者と話し合いをスタート

この30日間で「法人の器づくり」「商品と仕入れ先の目星」「最初の見込み客接点」まで進められれば、2〜3か月目以降に初回サンプル出荷、半年〜1年で本格的な輸出案件につながる可能性が高まります。

まとめ：タイのオーガニック波に乗る日本人起業家へ

タイは、オーガニック米・ハーブ・スーパーフード・グルテンフリー加工品など、世界市場で通用する商品を多数持ち、政府も輸出・国際展示会参加を後押ししています。日本人個人起業家にとっては、「日本人49％・タイ人51％の資本構成」「資本金200万バーツ」「タイ人4名雇用」という前提条件を上手く活かしながら、トレーディング、D2Cブランド、展示会支援エージェントといったビジネスモデルを組み合わせることで、現実的かつ持続可能な事業を構築するチャンスがあります。具体的な法人設立の手順や資本構成・ビザ要件の最新状況、タイ人スタッフの雇用設計などを実務レベルで整理したい場合は、タイでの日本人個人起業支援を専門とするタイ個人起業支援会（https://thai-kigyosien.com）に相談し、自身の計画に合わせた形で進めていくことをおすすめします。

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