タイで個人起業するなら「カスタマイズ・ギフト市場」を狙え：具体アイデアと30日ロードマップ

タイ市場／機会の背景

「モノ」から「体験」へ：ギフトの価値観が変わっている

タイでは今、企業が配るギフトの位置づけが大きく変わりつつあります。

単なる「ノベルティ」ではなく、

– 受け取った人が「本当に自分のために選んでくれた」と感じる

– 日常的に使われ続け、ブランドを自然に思い出してもらえる

– ブランドの世界観やストーリーを体験として伝えられる

といった「体験価値」を伴うギフトが重視され始めています。

実際にタイの大手小売企業も、企業向けに

– 日常使いできるバッグ・タンブラー・収納用品・家電・タオル・クッションなど

– それらにロゴや名前、メッセージを入れるカスタマイズ

– ギフトボックスやコンセプトに沿ったセット組み

といった「Premium Gift Customized」サービスを展開し、

CSRギフト、イベント記念品、キャンペーン用ギフトなど、

まずはB2B向けに力を入れています。

これは裏を返せば、

– 「ブランド体験を高めるギフト」を求める企業ニーズがすでに顕在化している

– しかし、まだ大手中心で、中小企業・日系企業が気軽に使える選択肢は限られがち

という市場フェーズに来ているとも読めます。

B2Bギフト市場が先に立ち上がる理由

大手企業がまずB2Bから始めている点は、日本人個人起業家にとっても重要です。

– 1件あたりの注文数量が読める（CSR、イベント、周年行事など）

– 予算を持つ部門（マーケティング・人事など）がはっきりしている

– 年間行事ごとにリピート発注の可能性がある

一方で、B2Cは結婚式・出家・法要・誕生日・周年記念など、

多様なライフイベントごとに需要があり、大きなポテンシャルはあるものの、

立ち上げ時は「B2Bで売上の柱を作り、B2Cでブランドと利益を厚くする」構造が現実的です。

資本金200万バーツ、日本人49％・タイ人51％、タイ人4名雇用という前提でも、

このB2B→B2Cの流れに乗せれば、ビザ／ワークパーミットと売上の両立を図りやすくなります。

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日本人個人起業家に向く具体的な起業アイデア

アイデア1：日系企業向け「プレミアムギフト企画・制作代行」

顧客像

– タイ進出済みの日系メーカー、商社、サービス業

– バンコク周辺の日系工業団地に入居する製造業

– 日系ホテル、レストラン、クリニック、スクールなど

提供価値

– 日系企業の「日本らしいおもてなし感」を理解した企画提案

– タイ人顧客・スタッフに刺さる実用的なギフト選定

– タイ語／英語での印刷内容チェック、デザイン調整、納品管理

タイの大手が投入しているような、

– バッグ、タンブラー、収納用品、小型家電、タオル、クッションなどの日用品

– レーザー刻印、UVプリント、刺繍、ステッカーなどでのカスタマイズ

– コンセプトに沿ったギフトボックス・セット組み

といった要素を、「日系企業向けに翻訳」してパッケージ化するイメージです。

収益モデル

– 企画・デザイン費（1案件あたりの固定フィー）

– 商品代金＋カスタマイズ加工費に一定のマージンを上乗せ

– 年間契約（「年○回ギフト」パッケージ）でのリテイナーフィー化（仮説）

タイ人4名の役割例

– タイ人マネージャー（取締役を兼ねる）：仕入れ交渉、法人営業、現場統括

– 営業スタッフ：タイ企業サプライヤーとの調整、納期管理

– デザイナー：ロゴ配置、タイ語コピー、版下データ作成

– オペレーション／カスタマーサポート：見積作成、受発注事務、検品・出荷管理

日本人起業家は、

– コンセプト設計

– 日系企業への営業・提案

– 品質基準の策定と最終チェック

といった「橋渡し・ディレクション」に専念しやすく、

ビザ／ワークパーミット保持者としての役割も明確になります。

集客チャネル

– 工業団地内の日系コミュニティ、業界団体のイベント出展（仮説）

– 日系向けフリーペーパーやWebメディアでの広告

– LinkedInなどでのB2Bマーケティング

– 既存の日系会計事務所・法律事務所との紹介連携（仮説）

想定リスクと回避策

– 価格競争：

→「とにかく安いノベルティ」と競わず、「企画＋品質管理」に軸足を置く。

– 品質トラブル：

→サンプル確認・小ロット試験生産を標準フローにする。

– 納期遅延：

→複数の加工業者と関係を作り、バックアップラインを確保。

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アイデア2：タイ企業×日本デザインの「ブランド体験ギフトスタジオ」

顧客像

– タイの中堅企業（ホテル、病院、小売、教育機関など）

– CSR・ブランディングに力を入れたいローカル企業

提供価値

– 日本の「ミニマルで上質」なデザイン発想を取り入れたギフト企画

– ブランドのストーリーやCSRテーマを反映したコレクション提案

– タイ語／英語でのコピーライティング支援（タイ人スタッフが担当）

大手小売が行っているように、

– CSR活動、イベント、キャンペーン用のギフト

– New Year、Chinese New Year、Mid-Yearなど季節ごとのテーマギフト

– 旅行シーズン、卒業シーズンなど時期に合わせたギフト

を「シリーズ化」「コレクション化」して提案し、

毎年の恒例発注を狙うモデルです。

収益モデル

– ブランドコレクション企画・デザイン料

– 商品／加工費へのマージン

– 年間ブランドギフトパッケージ（春夏秋冬＋イベント）の年間契約（仮説）

タイ人4名の役割例

– クリエイティブディレクター候補（タイ人）：ローカル感覚を反映したデザイン監修

– デザイナー：タイ語を含むビジュアル制作

– 営業：ローカル企業への訪問営業、プレゼン

– プロジェクト管理：見積り、発注、納品管理

日本人は「日本的な洗練・質感」を活かしながら、

事例研究やプレゼン資料を整え、ブランド体験全体を設計する役割に立ちます。

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アイデア3：ライフイベント特化のB2Cカスタマイズギフトサービス

顧客像

– 結婚式、新築、出家、法要、誕生日、退職記念などの当事者とその家族

– 小規模イベント主催者（習い事教室、コミュニティなど）

大手も今後B2Cに広げていく方針を示しており、

– 結婚式

– 出家

– 宗教行事

– 新年

– 周年記念

– 退職祝い

– 各種イベント

など「年間を通じて需要が発生する」場面ごとのギフト需要が期待できます。

提供価値

– デザインテンプレート＋名前・日付・メッセージを変えるだけの簡単オーダー

– オンラインでの注文～決済～配送までのワンストップ

– 日本的な「きちんと感」「包装美」を取り入れたギフトセット提案

収益モデル

– オンラインショップでの商品販売

– オプションの名入れ・メッセージカード・ギフト包装料

– 写真撮影・ムービー制作などとのパッケージ化（提携ベース、仮説）

タイ人4名の役割例

– EC運営スタッフ：サイト運営、商品登録、カスタマーサポート

– デザイナー：テンプレート制作、名入れ対応

– 倉庫・出荷担当：在庫管理、梱包・発送

– マーケター：SNS運用、インフルエンサーとの連携

B2C単体で最初から勝負するのは負荷が大きいため、

B2B案件でラインを回しながら、徐々にB2Cのラインナップを増やす形が現実的です。

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会社設計とビザ／ワークパーミットを両立させるポイント

資本金200万バーツ・タイ人4名雇用での組織イメージ

資本金200万バーツ、日本人49％・タイ人51％という条件は、

タイでの一般的な中小規模サービス会社として十分現実的な水準です。

カスタマイズギフト事業は、

– オフィス＋小規模倉庫（またはフル外注でオフィス中心）で始められる

– 大型設備投資が必須ではなく、加工は外部サプライヤーに委託できる

– 在庫リスクを抑えつつ「受注生産」を基本にしやすい

といった特徴があり、初期フェーズでの資金繰りを組み立てやすい領域です。

タイ人4名については、前述のように

– 営業

– デザイン

– オペレーション

– マネジメント

の4機能を意識して採用すれば、

ビザ／ワークパーミット要件を満たしつつ、

事業オペレーションも回しやすくなります。

ビザ／ワークパーミットを維持できる事業運営の考え方

ビザ・ワークパーミットの維持には、

– 一定水準の資本金

– タイ人雇用

– 事業の継続性

– 税務・会計の適切な運用

などが一般的に重視されます。

その意味で、起業アイデア段階から

– 「単発の輸入販売」ではなく、年間を通じて案件が発生するB2Bギフトを軸にする

– 数量と単価が見込みやすい企業案件を主力にする

– 攻め（マーケティング・開発）と守り（経理・法務）の両輪を意識する

ことが、ビザ・ワークパーミットを安定的に維持するうえで重要です。

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最初の30日：実行ロードマップ

Day1–10：市場リサーチとコンセプト設計

– タイの大手が展開しているプレミアムギフトサービスの内容を整理

– ターゲットを「日系企業B2B」か「タイ企業B2B」かで仮決めする

– ターゲット1～2業種（例：ホテル＋病院など）に絞ってニーズをヒアリング（仮説）

– 競合が提供している商品カテゴリ（バッグ、タンブラー、家電など）を棚卸し

– 自社が付加価値を出せるポイント（日本的デザイン、品質管理、二言語対応など）を明文化

Day11–20：パートナー開拓と試作品づくり

– ギフト候補となる商品の仕入れ先候補をリストアップ

– カスタマイズ加工（レーザー刻印、印刷、刺繍など）を請け負う業者を調査

– 少量でテストできる商品・加工の組み合わせを選び、試作品を制作

– 3～5パターンの「提案用ギフトセット」を撮影し、簡単なカタログ／プレゼン資料を作成

– タイ人スタッフ候補との面談を開始し、組織像と役割をすり合わせる

Day21–30：初案件獲得に向けた営業・集客

– 日系企業／タイ企業に対し、試作品を持参してヒアリングを兼ねた営業訪問

– 「New Year」「Chinese New Year」「Mid-Year」「CSRイベント」など、

具体的な利用シーンを想定した提案を行う

– 小ロット・短納期で対応可能なスモールスタート案件を狙い、まずは1件受注

– 同時に、Webサイト／SNSアカウントを開設し、事例やコンセプトを発信開始

– 受注案件のプロセスを細かく記録し、標準フロー（見積→試作→承認→量産→納品）を整備

30日で全てを完璧に仕上げることは難しいですが、

「試作品＋提案資料＋見積りフロー」が形になれば、

法人設立・ビザ申請と並行しながら、実ビジネスを動かし始める土台ができます。

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リスクと回避策：机上の空論で終わらせないために

価格競争・模倣への対策

カスタマイズギフトは、どうしても価格競争に陥りやすい領域です。

大手小売や印刷業者が参入していることを前提に、

– 「どの商品を売るか」よりも「どう体験を設計するか」に焦点を置く

– 企業のブランディング・CSR戦略と結びつけた提案を得意分野にする

– 1回きりではなく、年間を通じたギフト計画を一緒に作るパートナーになる

ことで、単価以外の理由で選ばれる状況を作ることが重要です。

タイ人パートナー・スタッフとの関係構築

日本人49％・タイ人51％という資本構成においては、

– 名義だけのタイ人株主ではなく、事業にコミットするパートナーを選ぶ

– 権限と責任を明確にし、タイ側が意思決定できる範囲をはっきりさせる

– 給与・インセンティブを透明にし、長期的なモチベーションを設計する

といった点が、事業継続の安定性に直結します。

ギフト事業は、デザイン・営業・オペレーションが密接に絡むため、

タイ人スタッフの裁量と創造性が成果に直結しやすい領域です。

最初から「任せる前提」で組織をつくるほうが、ビザ・ワークパーミット維持の観点からも望ましいと言えます。

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まとめ

タイでのギフトビジネス起業は十分現実的

タイではすでに、大手小売が「Premium Gift Customized」のようなサービスを展開し始めており、

企業・個人ともに「パーソナライズされた意味のあるギフト」を求める流れが生まれています。

日本人個人起業家にとっては、

– 資本金200万バーツ

– 日本人49％・タイ人51％

– タイ人4名雇用

– 日本人1名のビザ／ワークパーミット取得

という条件の中でも、

– 日系企業向けプレミアムギフト企画・制作代行

– タイ企業向けブランド体験ギフトスタジオ

– ライフイベント特化のB2Cカスタマイズギフト

といったビジネスは、比較的スモールスタートしやすく、

かつ「体験価値」「ブランド価値」を提供することで価格競争を避けやすい分野です。

具体的な法人設立スキームやビザ・ワークパーミット、タイ人4名の雇用設計まで含めて現実的なプランに落とし込むには、最新の制度や実務に詳しい専門家と一緒に設計するのが安全です。タイでの個人起業を本気で検討している場合は、タイ個人起業支援会（https://thai-kigyosien.com）に一度相談し、日本語で状況を整理しながら、自分に合った起業アイデアと設立手順を具体化していくことをおすすめします。

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