タイで個人起業するなら「ダウンロード至上主義」から卒業を：TikTokのAI・フルファネル戦略をどう使うか（2025年〈タイ仏暦2568年〉版）

東南アジアのアプリ経済は、2025年上半期（タイ仏暦2568年上半期）だけで新規ダウンロード94億件、収益26億ドル規模に到達し、従来のゲーム以外のアプリが収益で初めてゲームを上回りました。背景には、1日90〜100分の利用を生むTikTokの存在感と、金融・旅行・小売など生活直結のアプリの伸長があります。タイで個人起業を考える読者にとって重要なのは、単なるインストール獲得ではなく、「発見から購買・継続」までの一連の行動を設計し、測り、改善できる体制を早期に構築することです。

東南アジア4.6億MAU、タイ5,000万：希少な“届く場”をどう刈り取るか

TikTokは世界で10億ユーザー、東南アジアで月間4.6億人、タイでも5,000万人に到達しています。利用者の約40%は他プラットフォームではリーチできない“排他的”な層で、ユーザーの63%は若年、さらに約3分の1は高所得層という構成。発見エンジン（興味関心ベース）、クリエイター起点のコンテンツ、ライブ配信が可視性と関与度を底上げし、ライブ配信視聴者の約98%が新規という事実は、新客獲得の起点としての価値を示します。

一方、アプリマーケターの直面する現実は厳しい。1セッション中に10超のアプリを横断する断片化、獲得・定着コストの上昇、そして「ダウンロード＝成功」ではないという帰結。求められるのは、インストールを取引に転換し、長期成長につなげるプロセスを作り込むことです。

フルファネル＋AIで“測れる成長”へ：SymphonyとSmart+の実務

TikTokは、認知から購買・ロイヤルティまでを一気通貫で設計できるフルファネルの広告ソリューションを提供し、アプリ領域のROASはこの数年でほぼ倍増。鍵を握るのがAIによる自動化と計測です。

– クリエイティブ制作：Symphonyはアイデアから台本、素材、吹き替え、AIアバターまで数分で動画化。少人数の個人事業でも制作をボトルネックにしない体制を構築できます。

– 配信最適化：Smart+がターゲティング、入札、クリエイティブ選定を自動化。手作業を減らしつつ、学習に基づく効果最適化を継続可能にします。

– 測定思想：インストールの先、取引・継続・LTVの視点でROASを評価。「どこで誰が何に動機づけられたか」を行動データで可視化し、ファネルのボトルネックを特定します。

ただし、成功要因はテクノロジーだけでは完結しません。タイの中小・中堅企業でも適用が広がるなかで、「自動化で得た余白を創造性に振り向ける」ことが不可欠です。

事業フェーズ別の実装フレーム（タイ個人起業向け）

– 立ち上げ期：発見の最大化

– クリエイター主導のコンテンツとライブ配信で“まだ出会っていない”層に接触。ライブは新規比率が高く、初回顧客の母集団形成に向きます。

– Symphonyで複数パターンの短尺動画を素早く用意し、Smart+に学習させる前提データを増やす。

– 獲得期：計測軸を「ダウンロード→取引」へ

– 広告からアプリ内の初回アクション（例：予約、チャージ、申込）までの経路を定義。TikTokの提供するインサイトで購入意向の段階を把握し、離脱点を特定する。

– 成長期：ソーシャルコマースで循環を作る

– 発見→関与→コンバージョン→共有のシームレスなループを構築。実在のクリエイター活用は、テストでAIアバターを上回る結果が確認されており（企業の実務経験に基づく所見）、実在性の高い発信を主軸に据える。

– ミレニアル／Z世代への訴求を軸に、需要の刈り取りから創出へと舵を切る。

セクター別の示唆：小売・旅行・金融・ゲームがけん引

タイにおけるアプリマーケターの動向は、東南アジア他市場と歩調を合わせて小売・旅行・ゲーム・金融が強い伸び。特に金融分野ではモバイルファーストの動きが、25〜34歳を中心に、18〜24歳にも速いペースで広がっています。ゲームはコミュニティ重視とハイブリッド型のマネタイズが支えとなり、東南アジアは世界2位のダウンロード規模です。

個人事業の現場では、次のような絵姿が現実的です。

– 小売／D2C：ライブ配信で新規層に製品ストーリーを届け、クーポンや限定オファーで初回転換を後押し。以降は自動化で類似受容層への拡張を回す。

– 旅行：ミレニアル／Z世代向けの体験訴求を短尺で量産し、ハイシーズン前に需要創出。関与→予約の導線を最短化。

– 金融：行動データから真剣度の高い層を抽出し、教育的コンテンツと実利用の壁（初回入金、本人確認など）を越える動機づけに集中。

実務チェックリスト：今日から変えられる3点

1) 指標の再定義

– 成功指標を「インストール」から「取引・継続・ROAS」に移す。キャンペーン設計時に、どの行動をもって価値とするかを明記。

2) クリエイティブの二段構え

– Symphonyで量を確保し、実在クリエイターで深い共感を獲得。両者の役割を分けてテスト。

3) 自動化の前提データを増やす

– Smart+が学習できるよう、明確なコンバージョンイベントを設定し、短いサイクルでPDCA。ライブ配信は新規母集団の拡大に有効。

結び：2566年（2023年）以降の地殻変動に備える

タイの個人起業にとって、2566年（2023年）以降に加速した「発見から購買までを一気通貫で最適化する」潮流は不可逆です。TikTokは東南アジアのデジタル経済を牽引する規模と、AI・計測・自動化の装置産業化を同時に進めています。創造性×テクノロジー×インサイトの統合こそが、小規模事業でもスケール可能な成長を実現する近道です。まずは小さく試し、測り、勝ち筋を発見し、2568年（2025年）を飛躍の年に変えていきましょう。

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参照記事：https://www.bangkokpost.com/business/general/3130294/tiktok-targets-app-marketers-in-bid-to-accelerate-growth