米国関税政策転換が示す新たなビジネス戦略の可能性

2023年（仏暦2566年）の米国貿易政策の転換は、低価格戦略で急成長してきた中国発のオンライン小売業者に大きな転機をもたらしています。特に、TemuやSheinといった企業は、関税制度の変更により、今まで享受していた輸入のハードルが大幅に引き上げられることで、ビジネスモデルの再構築を迫られています。

本記事では、米国での今回の関税改正がもたらす影響と、それをタイで個人起業を目指す日本人起業家にどのように活用できるかについて、最新の事例や市場動向を交えながら解説します。

米国における関税制度改正の概要とその影響

de minimis（ディミニミス）免除の終了がもたらす波紋

かつて、米国では中国や香港で生産された商品が800ドル未満であれば免税で輸入できるという制度（de minimis免除）が存在し、これがオンライン小売市場の低価格戦略を大いに後押ししました。TemuやSheinはこの抜け穴を上手く利用し、圧倒的なディスカウント価格で商品を提供。さらに、米国内におけるデジタル広告市場にも巨額の広告費を投下し、Google、Meta、TikTok、YouTubeといった大手プラットフォーム上で存在感を誇示していました。

しかし、トランプ前大統領はこの免除制度を廃止。今後は、輸入品に対して最大145%の関税が課されることになり、この大幅な値上げ措置は、直接中国から商品を輸出していたビジネスモデルに大きな打撃を与えると予想されます。結果として、Temuは一部の製品に「輸入手数料」を追加し、全体の価格を倍以上に引き上げる事態に直面しています。

広告戦略の見直しとデジタル市場の再編

新たな関税制度の発動に伴い、TemuとSheinは従来の大規模なデジタル広告戦略からの撤退を始めています。市場調査会社Sensor Towerの推計によれば、Temuは過去30日間と比べ、米国のFacebook、Instagram、TikTok、Snap、X（旧Twitter）、YouTubeでの広告支出を約31%削減。Sheinも同様に約19%の広告費減少が確認されています。加えて、Google Shopping上での広告表示割合が急速に減少するなど、その存在感は以前ほどではなくなっています。

広告出稿の減少は、今後のオンライン市場におけるシェア獲得競争に大きな変化をもたらします。大手テック企業にとっては、これまで巨額の広告費によって成長を促進していた一方、広告主側の戦略転換が収益に与える影響は無視できません。

タイで個人起業を目指す日本人起業家への示唆

グローバルな市場変化に学ぶリスクマネジメント

今回の米国の関税制度の改定は、世界で展開するビジネスモデルに対して、各国の政策や規制の変化がいかに直接的な影響を及ぼすかを改めて浮き彫りにしています。タイで個人起業を目指す日本人にとっても、海外事業展開やサプライチェーンの構築において、政治・経済の海流が直接事業リスクにつながることを肝に銘じる必要があります。たとえば、輸入品を活用したビジネスを計画する場合、関税や輸入制度の変動リスクを十分に考慮したプランニングが求められるでしょう。

デジタル広告戦略の最適化とローカル市場への適応

また、TemuやSheinの急激な広告戦略の見直しは、デジタルマーケティングの在り方についても貴重な教訓を提供しています。世界的な大手企業だけでなく、タイ市場に根差した小規模事業においても、オンライン広告の効果測定と柔軟な戦略転換は不可欠です。たとえば、タイ国内に倉庫やローカル配送ネットワークを構築することで、関税リスクを回避しつつ、消費者へのサービス向上を実現できる可能性があります。

さらに、日本とタイの両国の市場特性を融合させた広告キャンペーンなど、双方の強みを活かす試みは、今後の海外ビジネスにおける新たな差別化戦略となるでしょう。

まとめ

米国の関税政策改定は、TemuやSheinといった中国発オンライン小売業者のビジネスモデルに重大な影響を及ぼすとともに、デジタル広告市場全体にも再編の波を広げています。タイで個人起業を志す日本人起業家にとっては、こうしたグローバルな政策変動が、事業戦略の再構築やリスク管理の重要性を再認識させる良い機会となります。今後は、国際情勢の動向を注視しながら、ローカル市場に適した柔軟な経営戦略の構築が成功の鍵となるでしょう。

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参照記事：https://www.bangkokpost.com/business/general/3016921/trumps-tariff-on-cheap-chinese-imports-will-cost-big-tech-billions